Контекстная реклама это объявления, которые показываются человеку в ответ на его запрос в поисковике или рядом с подходящим по теме контентом. Человек пишет в Google «уборка квартиры Алматы», и над обычными результатами появляются объявления клининговых компаний. Платите вы не за показ, а за клик по объявлению, поэтому деньги тратятся только на тех, кто перешёл на сайт.
Главная сила контекста в том, что он ловит людей в момент, когда они уже ищут решение. Им не нужно объяснять, зачем нужна услуга, нужно показать, почему стоит выбрать вас.
Как работает контекстная реклама?
Упрощённо так:
- Вы выбираете запросы, по которым хотите показываться. Например, «хранение вещей Астана», «склад для вещей на время ремонта».
- Пишете объявления и указываете, на какую страницу сайта они ведут.
- Назначаете, сколько готовы платить за клик, и задаёте дневной бюджет.
- Каждый раз, когда кто-то вводит подходящий запрос, Google проводит аукцион между рекламодателями. Побеждает не только тот, кто больше платит. Google учитывает, насколько объявление и страница отвечают на запрос. Поэтому хорошо настроенная кампания может стоять выше конкурента и платить за клик меньше.
- Человек кликает, попадает на сайт и оставляет заявку. Или не оставляет, и тогда надо разбираться, что не так со страницей.
Кроме поиска, Google показывает рекламу на сайтах-партнёрах, в YouTube, в Gmail и на Картах. Это тоже часть контекстной рекламы, но там человек ничего не ищет, поэтому заявки обычно холоднее.
Google или Яндекс: что выбрать в Казахстане?
По данным StatCounter, в сентябре 2026 года Google занимал 68% поиска в Казахстане, Яндекс около 30% (StatCounter). Значит, начинать почти всегда стоит с Google. Яндекс имеет смысл подключать, когда Google уже работает и хочется добрать заявки.
Российские статьи про контекст почти всегда пишут про Яндекс Директ. Если вы читали такую и решили, что в Казахстане всё так же, это не так: основной поток идёт из Google.
Сколько стоит контекстная реклама?
Цена складывается из двух частей: рекламного бюджета, который вы платите Google, и оплаты работы специалиста или агентства.
Цена клика. Зависит от ниши и конкуренции. По исследованию Netpeak Kazakhstan за третий квартал 2024 года, клик в поиске Google в недвижимости стоил $0,36-0,38, в электронике $0,20-0,42, в одежде и обуви $0,03-0,06 (Kapital.kz). В услугах с дорогим чеком клик выше: по нашим данным из Планировщика ключевых слов, за запрос «контекстная реклама» конкуренты платят до $9 за клик.
Цена заявки. Это главная цифра, на неё и надо смотреть. Вот что получалось у наших клиентов:
| Клиент | Ниша, город | Цена заявки |
|---|---|---|
| ProCleaning | клининг, Алматы и Астана | $6,4 в среднем за март-июль 2026, 490 заявок |
| Sandyq Sklad | хранение вещей, Астана | $1,8, около 1 000 заявок в месяц |
| ЖК Öner | застройщик, Астана | $2,5, около 6 000 заявок за 2022-2023 |
Для старта в Google обычно достаточно $15-20 в день. С такого бюджета мы начинали кампании ProCleaning и ЖК Öner.
Работа специалиста. В Казахстане рынок делится на два слоя. Веб-студии берут за ведение около 80-110 тысяч ₸ в месяц, например ABC Design от 80 000 ₸ (abc-design.kz), IMA 100 000 ₸ (ima.kz). Агентства, которые делают ещё аналитику и стратегию, берут от 250 000 ₸: Smartum от 250 000 ₸ (smartum.kz), Bankai от 350 000 ₸ (bankai.agency). В KOST ведение стоит от 250 000 ₸ в месяц, настройка входит в первый месяц.
Кому подходит контекстная реклама?
Контекст хорош, когда вашу услугу уже ищут. Клининг, хранение вещей, ремонт, стоматология, квартиры в новостройках, юридические услуги: люди сами пишут это в Google, и вам остаётся оказаться наверху с хорошим предложением.
Хуже контекст работает, если продукт новый и его никто не ищет. Если люди не знают, что ваша услуга существует, они не напишут о ней в поиске. Тогда спрос сначала создают через таргет в Instagram, а контекст добавляют позже.
Пример из нашей практики: Sandyq Sklad, сервис хранения вещей в Астане. Google рекламу ведём два года, по сей день. Компания с нуля заняла 45% рынка и стала первой в своей нише. Люди, которым нужно куда-то деть вещи на время переезда или ремонта, ищут это в Google, и контекст здесь основной канал.
Чем контекстная реклама отличается от таргетированной?
Контекст отвечает на запрос: человек ищет, вы показываетесь. Таргет показывает рекламу людям по полу, возрасту, интересам и поведению в соцсетях, когда они ничего не ищут. Контекст забирает готовый спрос, таргет его создаёт. Подробнее в статье «Таргетированная реклама: что это и чем отличается от контекстной».
Почему контекстная реклама сливает бюджет?
Самые частые причины, которые мы видим в чужих кабинетах:
- Широкие запросы без минус-слов. Реклама «клининг» показывается тем, кто ищет «клининг вакансии» или «как открыть клининг».
- Реклама ведёт на главную страницу. Человек искал конкретную услугу, а попал на общий сайт и ушёл.
- Не настроен учёт заявок. Бюджет тратится, а сколько заявок принёс каждый запрос, никто не знает.
- Одна кампания на всех. У ProCleaning физлица и юрлица ищут по-разному и стоят по-разному: заявка от частного клиента выходила $6,8, от компании $5,7, а у компаний заявку оставлял каждый четвёртый кликнувший. Смешать их в одну кампанию значит потерять управление ценой.
- Никто не перезванивает. Заявки приходят, но лежат на почте до вечера. Поэтому мы настраиваем, чтобы заявки сразу попадали в CRM, Telegram, на почту и пуш-уведомлением.