/ Кейсы / ЖК Öner / +7 (707) 844-84-70

ЖК Öner: продан весь жилой комплекс на 5 млрд ₸

Группа компаний Биком, Астана. Позиционирование, 4 сайта, Google реклама, таргет, сквозная аналитика и работа с отделом продаж.

Хочу так же

5 млрд ₸

продано квартир, весь ЖК

~6 000

заявок из Google по $2,5

4 сайта

под разные источники трафика

+1 ЖК

Samal Park передали нам целиком

С чего начинали

Застройщик пришёл, когда квартиры не продавались. Реклама шла, отдел продаж и отдел маркетинга работали, а заявок было мало, и они не доходили до сделки.

Когда мы посмотрели всю воронку, причины нашлись быстро: невнятное позиционирование, слабый сайт, нет ответа на вопрос, чем этот ЖК лучше десятков других в Астане. И у комплекса были минусы, о которых покупатели спрашивали, а компания старалась о них молчать.

Что сделали

01Возражения в маркетингеВместе с отделом продаж собрали живые формулировки, что останавливает людей от покупки, и закрыли эти вопросы ещё в рекламе и на сайте, до звонка менеджеру.

02Минусы в плюсы«ЖК открытого типа» покупатели считали минусом. Мы стали подавать это как открытое пространство с парком рядом и дворами для жизни.

034 сайтаОтдельные сайты для визиток, для Google рекламы, для Instagram и для холодного трафика. У этих людей разная готовность купить, значит, и подача разная. Основной сайт ЖК: oner.bikom.kz.

04Сквозная аналитикаВидели не заявки, а сделки: какой креатив привёл покупателя. Быстро отключали то, что красиво, но не продаёт.

05Доверие к долёвкеГлавный страх в долевом строительстве «вложу деньги и пропадут». Закрыли его через репутацию застройщика, материалы с объекта и примеры сданных домов.

06Фильтр заявокОтдел продаж стал получать не все обращения подряд, а кандидатов в покупатели. Конверсия выросла, менеджеры перестали тонуть в пустых звонках.

Креативы, которые не хотели согласовывать

Сначала запустили красивые брендовые креативы, как просил заказчик. Сквозная аналитика показала: заявки есть, продаж нет. Рынок покупал на простых материалах: фото планировки, понятный текст, без вылизанных рендеров.

Отдел маркетинга застройщика был против, это не совпадало с брендбуком. Мы настояли и запустили простые креативы. На них и продали весь жилой комплекс.

Результат

Продан весь ЖК Öner, квартир на 5 млрд ₸. Из Google пришло около 6 000 заявок по средней цене $2,5 (данные клиента, 2022-2023 годы, расход около $15 000).

Где они сейчас

После Öner Биком передал нам второй жилой комплекс, Samal Park, с нуля: позиционирование, маркетинг, реклама и продажи. Сейчас он в активной продаже, и мы продолжаем работать с застройщиком по новым объектам.

Сайт ЖК · Instagram Биком

Ещё кейсы:

$1,8цена заявки из Google, 2 года

Sandyq Skladхранение вещей, Астана

Около 1 000 заявок в месяц. Компания с нуля заняла 45% рынка и стала первой в нише.

GoogleТаргетСтратегия

Узнать подробнее

0 бановза 4 года рекламы в Instagram

TEFIA Clinicклиника ЭКО, Алматы

Таргет, маркетинг и корпоративный сайт на 4 языках. Клиника занимает 25-30% рынка.

ТаргетСайтМаркетинг

Узнать подробнее

Все кейсы

Хотите так же?
Начнём с диагностики

Расскажите о бизнесе. Покажем, что сработало у похожих клиентов и что из этого подойдёт вам.

+7 (707) 844-84-70 г. Алматы, улица Байзакова 280 Политика конфиденциальности

Реквизиты:
ИП СТОРОЖЕНКО
Адрес: КЗ, г. Алматы, Кошкунова, д. 10
БИН/ИИН: 980202300080
Банк: АО «Kaspi Bank»
ИИК: KZ09722S000008790402
КБЕ: 19
БИК: CASPKZKA
Директор: Стороженко М.