Цена контекстной рекламы в Google складывается из двух частей: бюджета на клики, который вы платите Google, и оплаты работы специалиста или агентства. За ведение агентства в Казахстане берут от 80 000 до 350 000 ₸ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Для старта в Google обычно хватает $15-20 в день. В KOST ведение стоит от 250 000 ₸ в месяц, настройка входит в первый месяц.
Что такое контекстная реклама и как устроен аукцион, мы разбирали в статье «Контекстная реклама: что это и как она работает». Здесь только про деньги: сколько уходит Google, сколько подрядчику и как понять, сколько заявок вы получите за эти деньги.
Из чего складывается цена Google рекламы?
Когда подрядчик называет цену, уточните, о какой сумме речь. Их две, и они никак не связаны между собой.
- Бюджет на клики. Деньги, которые списывает Google, когда человек кликает по вашему объявлению. Вы пополняете рекламный кабинет напрямую, подрядчик эти деньги не получает.
- Работа специалиста. Подбор запросов, объявления, настройка учёта заявок, ежедневная чистка лишних запросов, отчёты. Это вы платите агентству или фрилансеру.
Иногда к ним добавляется третья сумма, разовая настройка. Одни агентства берут её отдельно, другие включают в первый месяц ведения. Если в коммерческом предложении написано только «от 100 000 ₸», почти наверняка это работа, а бюджет на клики сверху.
Сколько стоит клик в Google в Казахстане?
Свежих открытых исследований по нишам мало. Самые подробные публикует Netpeak Kazakhstan по своим клиентам. По их данным за третий квартал 2024 года, клик в поиске Google в недвижимости стоил $0,36-0,38, в электронике $0,20-0,42, в одежде и обуви $0,03-0,06. Самым дорогим регионом была Алматы: $0,13-0,36 за клик (Kapital.kz).
В четвёртом квартале 2024 года клики подешевели. Медианный клик в поиске стоил $0,07, у четверти самых дорогих он был от $0,15, в Алматы цена опустилась до $0,04-0,19 (Forbes.kz).
Эти цифры полезны как ориентир, но не переносите их на свой бизнес напрямую. Во-первых, это средние по клиентам одного агентства, и сами авторы предупреждают, что в конкретном кабинете будет иначе. Во-вторых, в услугах с дорогим чеком, где за клиента борются десяток компаний, клик заметно дороже, чем в продаже футболок. Клининг, стоматология, юристы, ремонт квартир почти всегда выше средних цифр.
Поэтому на цену клика мы смотрим в последнюю очередь. Главная цифра другая.
Сколько стоит одна заявка из Google?
Цена заявки показывает, сколько денег ушло на рекламу, чтобы один человек оставил телефон. Её и надо сравнивать с вашим средним чеком. Вот реальные цифры наших клиентов:
| Клиент | Ниша, город | Цена заявки из Google |
|---|---|---|
| Sandyq Sklad | хранение вещей, Астана | $1,8, около 1 000 заявок в месяц |
| ЖК Öner | застройщик, Астана | $2,5, около 6 000 заявок за 2022-2023 годы |
| ProCleaning | клининг, Алматы и Астана | $6,4, 490 заявок за март-июль 2026 года |
Цифры Sandyq Sklad и ЖК Öner даны со слов клиентов, ProCleaning из рекламного кабинета.
Разница в три с половиной раза между складом и клинингом не значит, что одна кампания настроена лучше. Это разные рынки. Хранение вещей в Астане ищут конкретно, конкурентов в выдаче немного. Клининг один из самых перегретых рынков: в поиске стоят десятки компаний, и каждая готова платить за клик.
Внутри одной ниши цена тоже разная. У ProCleaning заявка от частного клиента выходила $6,8, от компании $5,7. При этом компании оставляли заявку чаще: каждый четвёртый, кто кликнул по объявлению. Поэтому кампании для физлиц и юрлиц мы ведём отдельно, со своими объявлениями и страницами.
Какой минимальный бюджет нужен на Google рекламу?
Для старта в Google обычно достаточно $15-20 в день. С такого бюджета мы начинали кампании ProCleaning и ЖК Öner. Это около $450-600 в месяц на клики.
Другие агентства называют похожие или более высокие цифры. Rise Agency пишет о минимальном бюджете от 200 000 ₸ в месяц только на клики (riseagency.kz). Bankai ставит минимум 300 000 ₸ в месяц на одну услугу в одном городе (bankai.agency).
Правильнее считать бюджет не от минимума, а от нужного числа заявок. Например, при цене заявки $6,4, как у ProCleaning, бюджет $20 в день даст примерно 90 заявок в месяц. Это грубый расчёт: первые недели цена заявки выше, пока кампания собирает статистику и мы отсекаем лишние запросы.
Бюджет растёт вместе с задачей. Sandyq Sklad сейчас тратит около $60 в день и получает около 1 000 заявок в месяц.
Сколько стоит работа специалиста по Google рекламе?
Мы открыли страницы агентств из выдачи Google по Алматы и Астане. Цены сняты в октябре 2026 года, рекламный бюджет у всех оплачивается отдельно.
| Агентство | Ведение в месяц | Настройка |
|---|---|---|
| ABC Design | от 80 000 ₸ (abc-design.kz) | от 85 000 ₸ |
| IMA | 100 000 ₸ (ima.kz) | 110 000 ₸ |
| iProd | пакеты от 139 200 ₸, 197 200 ₸ и 255 200 ₸ (iprod.kz) | входит в пакет |
| A-One Agency | от 200 000 ₸ (aoneagency.kz) | от 200 000 ₸ |
| Rise Agency | от 200 000 ₸ или 15% бюджета (riseagency.kz) | от 250 000 ₸ разово |
| Smartum | от 250 000 ₸, расширенное от 350 000 ₸ (smartum.kz) | не указана |
| Bankai | от 350 000 ₸ (bankai.agency) | в первом месяце |
| KOST | от 250 000 ₸ | в первом месяце |
Рынок делится на два слоя. Веб-студии за 80-140 тысяч ₸ настраивают и ведут кампании. Агентства за 200-350 тысяч ₸ добавляют аналитику, работу с сайтом и разбор того, какие заявки превратились в продажи.
Почему у одних 80 000 ₸, а у других 350 000 ₸?
Разный объём работы. В нижнюю цену обычно входят запросы, объявления и ежемесячный отчёт о кликах. Если реклама не приносит продаж, разбираться, виноват ли сайт, оффер или менеджер, будете вы.
В верхнюю цену входит больше звеньев. Для ProCleaning мы ведём Google в двух городах, отдельно для частных клиентов и компаний, со своими сайтами и тестами. Заявки сразу приходят в CRM, Telegram, на почту и пуш-уведомлением, и видно, какой запрос дал продажу, а какой только звонок «узнать цену».
Наше мнение: дешёвое ведение оправдано, если у вас одна услуга, один город и вы готовы сами следить за заявками. Если рекламу нужно масштабировать или в нише сильная конкуренция, экономия на специалисте обычно съедается переплатой за клики.
Сколько всего денег нужно в месяц?
Сложите две суммы. Пример для KOST: ведение от 250 000 ₸ в месяц плюс бюджет на клики от $15-20 в день. Настройка входит в первый месяц, отдельно за неё платить не нужно.
Для ориентира по другим подрядчикам: самый дешёвый вариант из таблицы выше начинается от 80 000 ₸ за работу плюс бюджет. Самый дорогой от 350 000 ₸ плюс минимум 300 000 ₸ на клики.
Что спросить у подрядчика до оплаты?
- Входит ли бюджет на клики в цену? Почти всегда нет.
- Есть ли отдельная плата за настройку? У нас она входит в первый месяц, у других бывает разовым платежом до 250 000 ₸.
- На кого оформлен рекламный кабинет? В KOST как удобнее клиенту: на вас или на агентство. Если на вас, история кампаний останется у вас при смене подрядчика.
- Как будет считаться заявка? Звонок, форма, сообщение в WhatsApp. Если учёт не настроен, вы платите за клики вслепую.
- Что будет в отчёте? Цена заявки и, в идеале, сколько заявок стали продажами. Клики и показы сами по себе ничего не говорят.
Если хотите сравнить Google с рекламой в Instagram, мы разобрали это в статье «Таргет или Google реклама: что выбрать бизнесу».