/ Услуги / Застройщикам / Казахстан /
+7 (707) 844-84-70
Маркетинг для застройщиков: реклама ЖК, которая доходит до сделки, а не до пустых звонков
Делаем рекламу жилого комплекса, сайт с планировками и связку с отделом продаж. ЖК Öner в Астане продан целиком, на 5 млрд ₸, а второй ЖК застройщик передал нам с нуля.
Разобрать маркетинг моего ЖКПочему реклама идёт, а квартиры не продаются
Застройщик Öner пришёл к нам именно с этим: реклама работала, отделы продаж и маркетинга тоже, а заявок было мало, и они не доходили до сделки. Причины мы видим такие.
Чем реклама новостройки отличается от другой рекламы
Реклама недвижимости работает дольше обычной, потому что квартиру не покупают после одного объявления. Это большая сумма и часто решение всей семьи: человек сравнивает планировки, считает платёж, ездит смотреть район, советуется и возвращается к выбору снова и снова. На этом пути он много раз встретит вашу рекламу и рекламу соседнего ЖК.
Из этого мы делаем три вывода. Первый: одного канала мало, рекламу жилого комплекса надо вести там, где человек ищет, и там, где он просто листает ленту. Второй: сайт и реклама должны сами отвечать на главные страхи, ещё до звонка менеджеру. Третий: дешёвая заявка мало что значит. Результат виден только в сделках, поэтому считать надо до них.
В долевом строительстве главный страх звучит просто: «вложу деньги и пропадут». В Öner мы закрывали его через репутацию застройщика, материалы с объекта и примеры сданных домов.
Реклама застройщика: таргет вместе с Google
Показываем объявление людям, которые сами ищут квартиру в новостройке, ЖК в своём районе или ваш комплекс по названию. Это самые готовые к разговору покупатели.
Именно отсюда пришли около 6 000 заявок ЖК Öner по $2,5 (данные клиента, 2022-2023 годы, расход около $15 000). Начинать в Google можно с $15-20 в день.
Показываем комплекс тем, кто ещё не ищет, но может купить. Отбор делает сама реклама: фото планировки, район, понятный текст. Кому планировка не подходит, тот просто не оставит заявку.
В Öner таргет шёл вместе с Google и сайтом. Человек видит комплекс в ленте, а когда созреет, ищет его в поиске. Поэтому мы не сравниваем каналы по отдельности, а смотрим, откуда пришли сделки.
Продвижение застройщика целиком, а не только реклама
Сайт для застройщика: что на нём должно быть
Сайт жилого комплекса нужен не для галереи рендеров. По нему человек решает, стоит ли звонить. Поэтому на первом месте у нас планировки: их он смотрит раньше всего и пересылает семье. Рядом ход строительства, материалы с объекта и сданные дома, потому что они отвечают на страх за деньги. И короткая заявка с вопросом о планировке, чтобы менеджер начинал разговор по делу.
Трафик тоже разный. Для ЖК Öner мы сделали 4 сайта: для тех, кто пришёл с визитки, из Google рекламы, из Instagram и с холодной рекламы. Человеку, который уже ищет квартиру, нужны цены и планировки. Человеку из ленты сначала надо объяснить, почему этот комплекс вообще стоит рассмотреть.
Делаем на Тильде, WordPress или на коде.
Планировка продала лучше рендера
В Öner мы сначала запустили красивые брендовые креативы, как просил заказчик. Сквозная аналитика показала: заявки есть, продаж нет. Рынок покупал на простых материалах: фото планировки, понятный текст, без вылизанных рендеров.
Отдел маркетинга застройщика был против, потому что это не совпадало с брендбуком. Мы настояли и запустили простые креативы. На них и продали весь жилой комплекс.
Это не значит, что простая картинка сработает у всех. Это значит, что спор о креативах решают цифры по сделкам, а не вкус. Без аналитики до сделки мы бы так и крутили красивое. Подробно в кейсе ЖК Öner.
Как считать результат маркетинга для недвижимости
| Шаг | Что считаем | Если цифра просела, смотрим |
|---|---|---|
| Обращение | Цену заявки и переписки отдельно по Google и таргету | Объявление и страницу, на которую оно ведёт |
| Целевое обращение | Сколько людей действительно выбирают квартиру, а не просто спросили цену | Что обещаем в рекламе и какие вопросы закрывает сайт |
| Разговор и встреча | До скольких дозвонились и сколько приехали в отдел продаж | Как быстро отвечает менеджер и с чего начинает разговор |
| Бронь | Сколько встреч дошли до брони | Возражения: сроки сдачи, долёвка, район, планировка |
| Сделка | Сколько рекламы ушло на одну проданную квартиру и с какого объявления пришёл покупатель | Какие кампании оставить, а какие отключить |
Конверсию из заявки в сделку заранее не обещаем: она зависит от цены, района, стадии стройки и работы отдела продаж. Зато на разборе покажем, на каком шаге у вашего ЖК сейчас теряются люди.
Наши проекты в недвижимости
Здесь только то, что мы действительно вели. Цифры ЖК Öner по Google со слов клиента, цифры коммерческой недвижимости из рекламного кабинета Meta.
5 млрд ₸продан весь жилой комплекс
Сайт oner.bikom.kz, Google реклама и таргет. Около 6 000 заявок из Google по $2,5. Второй ЖК застройщика, Samal Park, тоже ведём мы.
Узнать подробнееПродажа коммерческой недвижимости, реклама в Instagram и Facebook с марта 2026: 104 заявки и 66 переписок при расходе $801.
Узнать подробнееПочему застройщику стоит поговорить с KOST
- Знаем продажу ЖК на своём опыте: продан весь Öner, застройщик передал нам второй комплекс, Samal Park, и мы продолжаем работать с ним по новым объектам.
- Работаем вместе с отделом продаж. Без менеджеров мы не узнаем, что на самом деле останавливает покупателя.
- Считаем до сделки и готовы спорить, если красивый креатив не продаёт.
- Делаем сайт, рекламу и аналитику сами, поэтому не ищем виноватого между тремя подрядчиками.
- Google Partner, офис в Алматы, в Астану приезжаем на встречи, работаем по всему Казахстану.
Сколько стоит маркетинг для застройщика
Начинаем с бесплатного разбора: смотрим рекламу, сайт и как отдел продаж отвечает на заявки. После этого присылаем КП под ваш комплекс.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Кабинет можно оформить на вас или на нас, как удобнее. Настройка Google рекламы входит в первый месяц.
Получить КПВопросы и ответы
Сколько стоит заявка на квартиру из Google?
У ЖК Öner в Астане вышло около 6 000 заявок из Google по $2,5 при расходе около $15 000 (данные клиента, 2022-2023 годы). У другого ЖК цена будет своя: она зависит от города, класса дома и того, сколько застройщиков показывают рекламу по тем же запросам. Прогноз под ваш комплекс считаем на разборе.
Что лучше для рекламы ЖК: Instagram или Google?
Мы запускаем вместе. Google приводит тех, кто уже ищет квартиру или ваш ЖК по названию. Таргет показывает комплекс людям, которые ещё не ищут, но могут купить. Для недвижимости это одна воронка: человек увидел рекламу в Instagram, а через время вбил название ЖК в поиск.
Нужен ли отдельный сайт жилого комплекса, если есть сайт застройщика?
По нашему опыту, да. На общем сайте компании покупателю трудно найти планировки и ход строительства одного дома. Для ЖК Öner мы сделали 4 сайта под разные источники рекламы, потому что у людей из Google и из Instagram разная готовность купить.
Сколько стоит сайт для застройщика?
Корпоративный сайт застройщика от 500 000 ₸, лендинг под один комплекс от 200 000 ₸. Срок разработки от 5 до 30 рабочих дней. Точная цена зависит от числа домов, планировок и языков.
Почему заявок много, а сделок мало?
Чаще всего реклама обещает одно, а менеджер разбирается с вопросами, на которые никто заранее не ответил: сроки, долёвка, минусы района. Ещё одна причина в том, что отделу продаж передают все обращения подряд. Смотрим обе стороны: что говорит реклама и что происходит после заявки.
Как быстро реклама застройщика даёт продажи?
Заявки появляются после запуска рекламы, а сделка приходит позже, потому что квартиру выбирают долго. Точных сроков не обещаем. В первые недели судим по качеству обращений и по тому, что отдел продаж слышит от людей, а по сделкам считаем уже дальше.
Работаете с коммерческой недвижимостью?
Да, продвижение недвижимости у нас не только про жильё. Реклама продажи коммерческой недвижимости в Уральске и Алматы: с марта 2026 года 104 заявки и 66 переписок по $4,71 за обращение, цифры из кабинета Meta.
Вы работаете с застройщиками не из Алматы?
Да. Наш главный проект в недвижимости находится в Астане, туда мы приезжаем на встречи. Офис в Алматы, работаем по всему Казахстану. Рекламу, сайт и аналитику делаем онлайн.
Что нужно от застройщика для старта?
Планировки и цены, материалы с объекта, примеры сданных домов, если они есть, доступы к текущей рекламе и один созвон с руководителем отдела продаж. Его ответ на вопрос «что останавливает покупателей» часто полезнее любого брифа.
Бесплатный разбор
маркетинга вашего ЖК
Посмотрим рекламу, сайт и как отдел продаж отвечает на заявки. Покажем, где теряются покупатели.
+7 (707) 844-84-70
г. Алматы, улица Байзакова 280
Политика конфиденциальности
Реквизиты:
ИП СТОРОЖЕНКО
Адрес: КЗ, г. Алматы, Кошкунова, д. 10
БИН/ИИН: 980202300080
Банк: АО «Kaspi Bank»
ИИК: KZ09722S000008790402
КБЕ: 19
БИК: CASPKZKA
Директор: Стороженко М.